전화성의 기술창업 타기팅
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| 335. [AC협회장 주간록45] 스타트업 전략과 손자병법의 오사칠계 | 2025-02-02 |
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손자병법은 고대 중국의 군사 전략서로, 전쟁의 원리와 전술을 다루고 있지만, 그 지혜는 현대 비즈니스 세계에서도 유용하게 적용될 수 있다. 특히 손자병법의 오사(五事)와 칠계(七計)는 스타트업 경영 전략 수립에 있어 중요한 통찰을 제공한다. 오사는 손자병법에서 전쟁을 승리로 이끄는 다섯 가지 요소를 의미한다. 스타트업 경영에서도 이 다섯 가지 요소를 잘 이해하고 활용하는 것이 중요하다. 첫 번째로, '도(道)'는 기업의 비전과 목표를 나타낸다. 스타트업은 명확한 비전과 사명을 설정하여 팀원들이 동일한 방향으로 나아갈 수 있도록 해야 하며, 비전은 기업의 정체성을 형성하고 직원들이 자부심을 느끼게 하는 원동력이 된다. 두 번째로, '천(天)'은 외부 환경을 의미한다. 스타트업은 시장 동향, 경쟁 상황, 법규 변화 등 외부 환경을 면밀히 분석해야 하며, 시장 조사와 데이터 분석을 통해 고객의 요구와 트렌드를 파악하는 것이 중요하다. 이러한 분석을 바탕으로 제품이나 서비스를 적시에 조정함으로써 시장에서의 경쟁력을 유지할 수 있다. 세 번째로, '지(地)'는 조직 내외부 자원과 구조를 나타낸다. 스타트업은 인적 자원, 재무 자원, 기술적 자원 등 다양한 자원을 효율적으로 활용해야 하며, 팀원들 역량을 극대화하고 필요한 기술과 자금을 적절히 확보해 운영 효율성을 높여야 한다. 네 번째로, '법(法)'은 경영 원칙과 규칙을 의미한다. 스타트업은 내부 운영 규칙과 절차를 명확히 해 조직 일관성을 유지해야 하며, 이를 통해 팀원들이 각자 역할을 명확히 이해하고 효율적으로 협력할 수 있는 환경을 조성해야 한다. 마지막으로, '병(兵)'은 인력 관리와 운영을 의미한다. 스타트업은 팀원들 사기를 높이고 효과적인 커뮤니케이션 체계를 구축해야 하며, 정기적인 피드백과 성과 평가를 통해 팀원들이 성장할 수 있는 기회를 제공해 조직 목표를 달성할 수 있도록 유도해야 한다. 손자병법의 칠계는 전쟁을 준비하고 수행하는 데 필요한 일곱 가지 전략적 원칙을 의미한다. 스타트업 경영에서도 이 원칙을 적용하여 경쟁 우위를 확보할 수 있다. 첫 번째, '계획(計)'은 스타트업이 명확한 사업 계획을 수립해야 함을 강조한다. 시장 분석과 경쟁 분석을 바탕으로 목표를 설정하고 이를 달성하기 위한 구체적인 전략을 마련해야 하며, 사업 계획서는 투자자와 파트너에게 신뢰를 줄 수 있는 중요한 문서가 된다. 두 번째, '전략(謀)'은 스타트업이 경쟁자와 차별화를 위한 전략을 수립해야 한다는 점이다. 제품이나 서비스 차별화 요소를 명확히 하고 이를 통해 고객의 선택을 받을 수 있도록 해야 한다. 세 번째로, '전술(用)'은 스타트업이 실행 가능한 전술을 마련해야 한다는 것을 의미한다. 마케팅 전략, 유통 전략, 고객 관리 전략 등 구체적인 실행 계획을 세우고 이를 통해 목표를 달성해야 한다. 네 번째, '시기(時)'는 스타트업이 시장 변화와 트렌드를 빠르게 파악해 적절한 시기에 조치를 취해야 한다는 것을 강조한다. 시장의 기회를 놓치지 않도록 신속하게 대응하는 것이 중요하며, 소비자 트렌드 변화에 따라 제품 라인을 조정하거나 새로운 마케팅 캠페인을 신속하게 실행해야 한다. 다섯 번째, '전략적 동맹(合)'은 스타트업이 협력과 파트너십을 통해 경쟁력을 강화해야 한다는 점이다. 다른 기업이나 기관과 협력을 통해 자원을 공유하고 상호 보완적인 관계를 구축하는 것이 중요하다. 여섯 번째, '정보(知)'는 스타트업이 정보 중요성을 간과해서는 안 된다는 것을 강조한다. 시장과 경쟁자에 대한 정보를 지속적으로 수집하고 분석해 의사 결정을 내리는 데 활용해야 하며, 데이터 기반의 의사 결정은 성공적인 경영의 핵심 요소가 된다. 마지막으로, '기회(機)'는 스타트업이 기회를 포착할 줄 알아야 한다는 점이다. 시장 변화나 기술 혁신 등 새로운 기회를 발견하고 이를 활용해 성장할 수 있는 방향으로 나아가야 하며, 기회를 놓치지 않는 것이 기업의 생존과 성장을 좌우할 수 있다. 손자병법의 오사와 칠계를 스타트업 경영 전략에 적용함으로써 창업자들은 보다 체계적이고 효과적인 경영을 이끌어낼 수 있다. 오사는 비전 설정, 환경 분석, 자원 관리, 규칙 확립, 인력 관리 등 경영의 기본 요소와 연결이 되고, 칠계는 전략 수립과 실행 원칙을 제시한다. 어느 때보다도 어려운 시기다. 손자병법의 지혜를 통해 사회 불확실성이 높아진 지금 이를 잘 극복해 나가는 스타트업들이 많아지길 기대한다. 전화성 초기투자AC협회장·씨엔티테크 대표이사 glory@cntt.co.kr |
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